ASIGNATURA: PROYECTO ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

UNIDAD 2.- ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA MERCADOLÓGICA INTERNACIONAL.

Actividad 3. Presupuesto de mercadotecnia

El presupuesto se expresa en términos financieros y en él se encuentran los recursos que formarán parte de las operaciones de una empresa que pretende colocar un producto en los mercados internacionales.

Dentro del presupuesto se pueden encontrar actividades tales como: la determinación de montos, costos de ventas y de producción, que refieren a todos los gastos a la fabricación de la unidad de negocio, las compras que se deben llevar a cabo como el abastecimiento de materia prima o el de flujo de efectivo, éste corresponde a gastos imprevistos que pudieran surgir en el desarrollo de las actividades de cualquier empresa.

El presupuesto que corresponde al desarrollo de la mercadotecnia es desafiante si la administración de una empresa no cuenta con las políticas y normas que le permitan establecer estándares para determinar cuánto es lo que conviene gastar para la publicidad, ventas personales y el resto del desarrollo de la mezcla de mercadotecnia, es por ello que para la elaboración de un presupuesto para el área de marketing se puede recurrir a los siguientes métodos:

Método del porcentaje de ventas Método de suma fija por unidad Método de igualación con la competencia Método tarea-objetivo

Existen otros gastos que regularmente no se consideran pero que al final impactan y en algunas ocasiones pueden influir para tomar la decisión de no continuar con el proceso de exportación de la unidad de negocio.

• Estudio de mercados

• Empaque

• Despachantes de la aduana

• Adaptación del producto

• Consultores

• Viajes de negocios

• Correo internacional (envío de muestras)

• Comisiones

• Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

• Embalaje

• Participación en ferias y eventos internacionales

• Pago a distribuidores comerciales en el extranjero

Para fortalecer tus conocimientos acerca de la forma como se programan las actividades de un proyecto estratégico de mercadotecnia de un producto de la oferta exportable, se te recomienda:

Consultar los contenidos nucleares o investigar en las fuentes de información sugeridas.

Para continuar con la resolución del problema prototípico es necesario que desarrolles el presupuesto que requiere tu proyecto estratégico de exportación, considerados los aspectos que intervienen en cada una de las actividades.

La actividad de aprendizaje tiene como propósito el que identifiques todos los costos que deben ser tomados en cuenta para la realización de un presupuesto.

Actividades de aprendizaje

1. Investiga todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que implique un costo para la empresa.
Costo de venta
El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende.
Fuente: http://www.gerencie.com/costo-de-venta.html

Para fijar su costo se utilizan los siguientes métodos:
Venta bajo condición: Es la venta en la que el valor definitivo de los productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.
Venta firme: Es cuando el valor del producto no admite modificaciones o cambios, ya que el exportador previamente ha pactado un precio específico con el comprador.
Venta en consignación: Es cuando el valor del producto posee un carácter meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.
Es una alternativa que facilita el envío al exterior de productos “en consignación”, encauzando así la concreción de posteriores operaciones de exportación, permitiendo el acceso a diversos productos a mercados potenciales.
Fuente:http://207.249.20.78/av20143C/pluginfile.php/50088/mod_resource/content/1/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadol%C3%B3gica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf:

Venta a consignación con mínima a firme: Ocurre cuando se da un mínimo de valor del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.
Fuente:http://207.249.20.78/av20143C/pluginfile.php/50088/mod_resource/content/1/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadol%C3%B3gica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf:

Costos de promoción y publicidad:

En una primera instancia de la exportación, los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.

El calcular los costos de promoción y publicidad es una de las actividades que se deben de precisar, ya que un cambio en las estrategias puede impactar fuertemente en el presupuesto.

Algunos de los métodos que se utilizan para destinar un presupuesto a la actividad de promoción y publicidad son: Método	Descripción
Método del porcentaje de ventas	El costo de la promoción es establecido como un porcentaje específico de las ventas pasadas o de aquellas pronosticadas.
Método de suma fija por unidad	El presupuesto se determina como una cantidad de dinero para cada unidad producida o vendida.
Método de igualación con la competencia	El presupuesto de promoción se establece a fin de igualar los gastos de la competencia respecto de una base absoluta o de una relativa.
Método tarea-objetivo	Una vez que las empresas determinan sus objetivos específicos de promoción, se determina la cantidad de gasto de promoción necesaria para lograrlos.

Fuente: http://207.249.20.78/av20143C/pluginfile.php/50088/mod_resource/content/1/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadol%C3%B3gica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Costo del producto

Cuando se trata de los costos de un producto es necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad de negocio, por lo que se tienen que tomar en cuenta:

Costos de producción

Materia prima

Mano de obra

Otros costos de la fabricación del producto

Para la exportación de productos es necesario conocer el costo real de la unidad de negocio para planear la estrategia de negociación, calcular las gestiones aduaneras, los costos logísticos, entre otros gastos.
Fuente: http://207.249.20.78/av20143C/pluginfile.php/50088/mod_resource/content/1/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadol%C3%B3gica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Estudios de mercados

Empaque

Despachantes de la aduana

Adaptación del producto

Consultores

Viajes de negocios

Correo internacional (envío de muestras)

Comisiones

Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

Embalaje

Participación en ferias y eventos internacionales

Otros costos

Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

Estudios de mercados

Empaque

Despachantes de la aduana

Adaptación del producto

Consultores

Viajes de negocios

Correo internacional (envío de muestras)

Comisiones

Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

Embalaje

Participación en ferias y eventos internacional

Costos en la producción.
Estos costos son por la necesidad de elevar la producción del producto que se va a exportar.

2. Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación, producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.

R: Salsas castillo es una empresa que ya exporta sus productos a otros países del mundo como Estados Unidos, Centro América, Sudamérica y Asia.
Costos de producto:
Salsas castillo utiliza la más moderna tecnología para envasar su producto con la más alta calidad e higiene, esto supone un costo mayor a la empresa ya que se debe de mantener un status elevado para fabricar el producto que se va a exportar, además de contar con certificaciones que requieren de seguirse al pie de la letra en los procesos dentro de la empresa, este producto se destina especialmente a exportación, pero igualmente se comercializan en el mercado interno, lo cual nos provee de un producto confiable y con alta calidad.
El producto que no se mueve rápidamente, entra a inventarios donde al venderse se reflejará en el estado de resultados.
En este caso aplicaríamos los costos semi variables: son aquellos que tienen una raíz fija y un elemento variable, sufren modificaciones bruscas al ocurrir determinados cambios en el volumen de producción o venta. Como ejemplo de estos: materiales indirectos, supervisión, agua, fuerza eléctrica, etc.
Fuente: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/cosprodistrimaria.htm

Costo de venta:
El costo de venta es el costo que posibilita el proceso de venta y comercialización de los bienes o servicios a los clientes, ejemplos de costos de venta, sueldos y comisiones por venta del personal del área comercial, fletes de transportación, seguros de transportación, publicidad y mercadeo de los bienes o servicios ofrecidos, costos de reventa, etc.

Fuente: https://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20070129184609AA0ACdw

En el caso de Salsas castillo utilizaremos el sistema de Venta firme, ya que se llega a un acuerdo con anterioridad para que no se modifique el precio del producto en el mercado elegido (España).

Costo de promoción y publicidad:

En el caso de la salsa picante utilizaremos el método de igualación con la competencia, el motivo de este método es el tratar de posicionarnos ante la competencia igualando los gastos de nuestra promoción para poder entrar de manera contundente al mercado meta.

Todo esto conlleva la presencia de Salsas Castillo en ferias de alimentos a nivel internacional, eventos en especial deportivos para poder llegar a un mercado menos convencional, y por último exposiciones alimenticias a nivel Europa dónde podemos dar a conocer nuestro producto en un mercado más especializado.
Por último, la degustación directa al cliente en los supermercados que comercialicen la marca de Salsas Castillo en España.

Otros Costos:

Primero nuestro estudio de mercado en España para lograr una información más veraz de nuestro mercado meta y nuestro target.

Otro Costo es el cambiar nuestra presentación normal de 355 ml por el utilizado en España que es de 165 ml, esto implicó un gato en la compra del envase y la etiqueta para cumplir con lo reglamentado en eses país.
El siguiente costo es lógico, es la presencia de Salsas castillo en distintas ferias y exposiciones en Europa relacionadas con la alimentación.
Otro gasto es el tener que realizar viajes a España para tener contacto directo con la cadena de supermercados interesada en distribuir nuestro producto.

3. Presenta el presupuesto para cada una de las actividades.

Costo de producto:	$45,000 pesos.
Costo de venta:	$50,000 pesos.
Costo de promoción y publicidad:	$50,000 pesos.
Otros costos:	$100,000 pesos.

4. Analiza si la empresa tiene la solvencia para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta.
R: En el caso de la empresa Salsas Castillo, la solvencia está demostrada al ser una empresa que tiene más de diez años exportando a otros países, el empezar a buscar nuevos nichois de mercado es para Salsas Castillo parte de su crecimiento para lograr el posicionamiento a nivel mundial de sus productos elaborados con chile de diversos tipos.
Además Salsas Castillo tiene la certificación KMD (Kosher Maguen David) que ubica a las empresas exportadoras de alimentos anivel internacional, además de contar la certificación HACCP significan Hazard Analysis Critical Control Points, en español se utiliza la sigla APPCC que significa Análisis de Peligros y Puntos Críticos de Control.
Fuente: http://www.imchef.org/haccp-una-manera-sencilla-de-entender-este-sistema/

             http://www.lohechoenmexico.mx/?p=4347

AL10503424
Marco Antonio Hernández Rivera.

ACTIVIDAD 2: ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

 Actividad 2. Programa de actividades

Es de suma importancia que se lleve a cabo la calendarización de las actividades que comprenden el desarrollo el proyecto estratégico de mercadotecnia, en la cual debes desmenuzar todo el proyecto en pequeñas tareas y asignar un tiempo para que éstas no hagan infinitas, no olvidando citar los recursos requeridos para complementarlas.

Esta separación por actividades debe ir bien organizada y en secuencia, para poder optimizar los recursos y disminuir al máximo la dependencia entre actividades; esto en ocasiones puede considerarse como una actividad innecesaria, sin embargo, se ha demostrado que existe una reducción de tiempo, esfuerzo y dinero si se programan y realizan las actividades conforme al proyecto estratégico de mercadotecnia.

Es conveniente dar un seguimiento permanente a todas y cada una de las actividades a fin de evitar desviaciones y en consecuencia gastos innecesarios.

Por último, hay que considerar que en caso que existan desviaciones se deberá efectuar:

ü La calendarización de las actividades provocadas por la desviación y la reasignación de tiempos y recursos.

ü Dimensionar el problema y los gastos de desarrollo de la solución.

ü Establecer un plan de contingencia, programando las actividades que se deriven.

Para fortalecer tus conocimientos acerca de la forma como se programan las actividades de un proyecto estratégico de mercadotecnia de un producto de la oferta exportable, se te recomienda:

Consultar los contenidos nucleares o investigar en las fuentes de información

sugeridas.

En todo proyecto estratégico de exportación es necesario llevar a cabo la programación de cada una de las actividades que en él intervienen, así como asignarles un tiempo para su cumplimiento. Por ello se te solicita realizar la actividad:

1. Identifica todas las actividades que se encuentran inmersas en la exportación del producto a exportar, incluyendo el mix mercadológico que desarrollaste en la actividad 1 y las actividades de la unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia.
Las actividades a realizar en la exportación de algún producto son:
1.-Identificación del público objetivo:
Esto es identificar el mercado meta al que se va a llegar con el producto a exportar.
Reconocer y separar el target del mercado meta que es al que vamos a realizar el mix de mercadotecnia del producto a exportar.
Esta información la tenemos al realizar un estudio de mercado.

2.-Determinación de objetivos:
Establecer en un tiempo determinado la exportación e internación del producto en España.
Determinarlos cuantitativamente, en el caso de la exportación de la salsa picante Amor de salsas castillo tenemos un tiempo de 45 dias para que el producto esté en aduana en España.

3.-Diseño de las comunicaciones:
Lo primero es la marca del producto y la forma de darla a conocer en el mercado de exportación, esto lo lograremos por medio de la publicidad en sus distintas modalidades
como lo son publicidad en medios masivos como televisión, y en publicidad directa por medio de degustaciones directas al cliente.

La etiqueta que utiliza el producto marca el país de origen, las calorías, los ingredientes y la tabla nutrimental obligatoria para el país al que se exportó.

4.- Selección del canal de distribución:
El canal que seleccioné es el canal de distribución directa, esto porque en el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario.

5.-Establecimiento del presupuesto:

Metodo basado en objetivo y tarea: Este es el metodo mas logico para determinar el presupuesto, segun el cual la compañia establece su presupuesto de promocion con base en lo que quiere lograr con la promocion.

Este metodo implica:

*Definir objetivos especificos de la promocion

*Determinar las tareas que deben efectuarse para alcanzar estos objetivos.

*Determinar los costos.

6.-Selección de mix de medios:
Publicidad, esto lo realizaremos por medio de medios masivos como la televisión, sin dejar a un lado la publicidad directa al consumidor por medio de degustaciones de la salsa picante en botanas de distintos tipos, ya sean típicas o de importación como frito lays o pringles.

Promoción de ventas, en este punto utilizaremos descuentos y muestras de nuestros productos para acelerar o estimular la venta de nuestro producto en el mercado meta.

Marketing Directo: Nuestra estrategia en este punto se va a realizar por medio, envíos por correo o el marketing telefónico, especialmente en la presencia de nuestros productos dentro de la cadena comercial encargada de promocionar nuestro producto.

2. Desarrolla, apoyado en una gráfica de GANTT, la programación de todas las actividades, estimando el tiempo en el que se deberá efectuar cada una.

									MESES:
		Días de duración	Octubre 2014						Noviembre2014				Diciembre 2014
			SEMANAS:
Actividades			1	2		3	4		1	2	3	4	1	2	3	4
Descripción de la empresa		1
Descripción del producto.		2
Giro o sector		3
Identificación del público objetivo		7
Determinación de objetivos		3
Comunicación		6
Misión, Visión y objetivos.		3
Análisis PESTEL	2
Análisis Interno	5
Las cinco fuerzas de porter	2
Investigación de mercados	5
Selección del canal de distribución	2
Presupuesto	3
FODA	3
Plan publicitario	5
Promoción	3
Selección del mix de marketing.	6
Promoción de ventas.	8
Marketing directo	5
Conclusiones.	8

Duración de las actividades: 10-11 semanas.

AL10503424

Marco Antonio Hernández Rivera.